【零售】国内零售业刮起“订阅制电商”风潮 主打三种玩法

    国内零售业刮起“订阅制电商”风潮 主打三种玩法

国内零售业刮起“订阅制电商”风潮主打三种玩法小孔是个“猫奴”，但由于工作忙，有时会忘记买猫粮，看到猫因为自己的疏忽挨饿非常愧疚。

最近，他在淘宝上找到了一家专营猫咪用品的店铺，发现只要一口气付掉一年的猫粮钱1200元，接下去的12个月，每个月都能收到一个猫粮盒子，再也不怕忘买猫粮了。

而在此前，亚马逊为prime用户推出了运动装备订阅盒子primewardrobe，gap也为用户推出了婴幼童服装订阅服务。

记者了解到，订阅制电商的风潮自国外而起，美国订阅制时尚电商平台stitchfix去年实现ipo，目前市值超过20亿美金。

五年前创立的订阅制男性个护品牌dollarshaveclub，2016年被快消品巨头联合利华以10亿美元收购。

如今，这股风潮开始席卷国内，可订阅的产品从狗粮猫粮、牙膏牙刷、剃须刀片、零食、咖啡豆，到鲜花、服饰、美妆、书籍、玩具，不一而足。

魔力猫盒每月向买家投递一个盒子，内含1款自选猫粮和多款零食、玩具、生活用品等，单个盒子的价格在100－380元之间。

另外，落地在杭州的跨境零食电商平台snackoo，则是精选亚洲的零食销售给北美用户，今年五月宣布获得新一轮400万美元融资。

snackoo推出的订阅服务，是每月向用户寄送一个价格25美金的零食盒子，里面装有近20种不同口味零食，零食种类随机变化，为用户定期制造惊喜。

魔力猫盒coo孙奕夫告诉记者，自去年8月项目上线以来，目前的总付费用户数已经超过5万，其中接近70%为订阅用户，上个月的销售额达到了500万元。

从“人找货”到“货找人”订阅制电商关键是用户体验订阅制电商为什么会火起来？

在元璟资本合伙人陈洪亮看来，订阅制电商与普通电商最大的区别是，订阅制电商不是人去找产品，也不是大界面、海量商品，而是产品找人、小切口、深度服务。

垂衣创始人陈曦认为，更细颗粒度地分析不同消费者的个性化需求，比用户自己更懂用户，是运营订阅制电商的关键。

”陈曦表示，目前垂衣的注册用户已达40万人，用户季度复购率达到60%－70%，两年的用户留存率达到40%。

snackoo团队每个月都要挖掘50－100种不同的新产品，并通过平台数据沉淀以及从其他网站抓取的数据，精准分析消费者爱吃的零食，做到千人千面，让每个人都有专属自己的“零食清单”。

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