【零售】腾讯突然密集投资零售 马化腾想争什么？

    腾讯突然密集投资零售 马化腾想争什么？

过去一个月，当我们谈论腾讯时，更多是在谈腾讯布局零售。

这个中国最大的社交平台突然在2017年尾，频繁地与零售扯上关系。

50天内，腾讯先后战略投资永辉超市、超级物种、家乐福和万达商业，就连男装品牌商海澜之家也于昨天确认向腾讯出让5%的股份。

西南区域连锁零售企业步步高于1月22日起停牌，疑似涉及与互联网巨头联姻事宜。

自2014年腾讯战略入股京东以后，马化腾毫不惜力为其站台，双方合作之深令腾讯内部惊讶。

最近的一系列投资事件却表明，腾讯正在亲自下场，走到台前。

自2016年10月以来，阿里以投资或收购的形式，将三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售等几家上市公司拉入自己阵营，动作之密集和迅猛前所未有。

at对峙，线下零售企业自动分成两队，以及两个相反的方向。

场景之争业内的共识是，阿里的电商平台本身离钱更近，更追求自身交易体系的壮大。

而腾讯坐拥海量流量，处于产业链上游，天然要寻找一切具象的商业场景和支付场景。

腾讯投资管理合伙人李朝晖曾明确，腾讯重点投资布局的大方向是消费互联网，其中一个领域正是新零售。

原因是，“论对民生最直接的影响，没有哪个领域比零售更重要。

”但过去腾讯更多探寻线上投资机会，从京东、拼多多到唯品会等。

泰合创始合伙人胡文钦告诉《中国企业家》，未来腾讯会更多走到线下，当然也不会停止线上布局。

王力行收到不少零售行业上市公司对接at的诉求，虽然不乏真正有落地想法的人，但利用at布局新零售的热情，引入巨头股东趁机抬升股价的也不在少数。

“核心在于这事at做不了或者不愿意去做，但利于构建他们生态。

据知情人透露，万达商业的这笔交易，各方对份额的争夺相当激烈，最终腾讯仅以100亿元占股4.12%的微弱优势，成为投资主发起方。

永辉的案子中，腾讯第一步受让永辉超市5%的股份，第二步则对永辉云创增资获得15%的股权。

一位已经接受腾讯战略投资的电商从业者告诉《中国企业家》，腾讯的惯例是在被投公司占股不超过30%，他们对每一次增持都很谨慎，不希望创业者认为腾讯有进一步控制企业的想法。

最早与永辉以投资推动战略合作的互联网公司是京东，2015年8月，京东出资43亿元，认购永辉10%股份。

相比之下，亚马逊100%收购全食，被认为它们整合的决心更大，效果也更明显。

“虽然at市值不断攀升，大家潜意识里，两家无所不能，标的物可选择余地更大。

从这个角度出发，很难判断零售企业一旦接受at投资，就会永久性站队地排他合作。

2017年11月初的全球合作伙伴大会上，腾讯集团coo任宇昕进一步解释，腾讯要开放的零售能力，一方面来自腾讯社交、内容平台的流量。

值得注意的一点是，腾讯目前并没有单独部门或团队专门负责零售业务，而是分散在腾讯云、微信支付、小程序等各个业务或事业群，由具体产品或技术承接需求。

但线下零售依然愿意靠近腾讯，原因是这波零售变革核心在于，线下数据线上化。

王力行指出，按互联网dau的概念，万达商业每天的人流量并不算小。

互联网巨头如果可以通过技术手段将人流数字化，留存为真正的用户，被分析和数据挖掘，这是真正意义上的新零售变化。

几乎所有与腾讯合作的企业都觊觎其海量的用户，但微信支付联合产品部总经理耿志军却告诉《中国企业家》，这是一个误区。

据耿志军介绍，腾讯在流量场景支持，数据分析，消息传递和门店改造等方面可以为零售企业赋能。

下一步，他们思考把这些能力针对性地提供给超市、便利店、百货等不同业态。

比如，开一间进口食品店和10元便利店，针对的目标人群不同，选址逻辑也完全不一样。

朱啸虎直言，放在两年前，互联网巨头想为传统企业做数据线上化，都不现实，“想都不用想。

at寄希望通过一个底层技术平台，让所有传统企业依附于此，这种可能性几乎不存在。

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